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              再推新,對標百億單品,旺旺純牛奶能帶給我們什么驚喜?!

              2019/8/19 9:02:57 閱讀數:213 信息分類:飲料招商 編輯:方強

              旺仔純牛奶,有備而來

              旺仔牛奶、特濃牛奶似乎并不能滿足旺旺的胃口。今年初,旺旺推出了旺旺純牛奶產品,對標伊利金典、蒙牛特侖蘇,正式進軍高端白奶,搶占高端白奶市場份額。(深閱讀:純牛奶,旺旺的下一個百億單品?)

              年初,旺旺推出的純牛奶新品

              半年后,旺旺純牛奶全新升級,在電商渠道公開發售。

              不同于旺仔牛奶為復原乳飲料,旺旺純牛奶屬于全脂滅菌乳,保質期長達8個月,乳蛋白含量達到3.6g/100mL,與高端純牛奶翹楚特侖蘇、金典相同。此款產品規格為禮盒裝,每箱12盒,每盒190mL,天貓旗艦店售價56元/箱。

              奶味十足的包裝背面都有不一樣的圖案,全國的不同區域,都被不同的美食所包圍:新疆的烤羊肉串、云南的過橋米線青海的青稞和甜醅、四川的火鍋、山西的刀削面、山東的烙餅……

              全新的設計語言,獨具一格的IP形象,旺旺此舉有備而來。

              對標百億單品,乳品是有多“暴利”?

              2018財年,旺旺營收207億,統一營收217億,康師傅營收超600億,臺資三劍客中旺旺營收排第三。但旺旺凈利潤34.77億,等于康師傅(24.63億)、統一(10.3億)之和。

              2018財年,旺仔牛奶銷售超87億元。旺旺公布的業績利潤顯示,旺旺牛奶利潤為29.52億元,米果利潤為12.01億元,旺仔牛奶為旺旺貢獻了一半的凈利潤。

              旺旺為什么加碼純牛奶,我們從乳業巨頭的業績一窺究竟。

              上市公司廣告營銷費用TOP榜單上,伊利和蒙牛常年躋身前20名。2018年,伊利廣告投入109.55億,約占總營收的13.87%;蒙牛廣告投入70.06億,約占總營收的10.16%。

              2018年,伊利營收789.76億,凈利潤64.52億;蒙牛營收689.77億,凈利潤30.43億?梢哉f,乳業雙雄的業績是被廣告砸出來的,但不可否認乳品確實是一門“暴利”生意。

              在單品上,伊利安慕希銷售突破140億,金典、伊利純牛奶均突破100億;蒙牛特侖蘇銷售近140億,純甄也突破100億。當今中國快消的百億單品,乳品占據半壁江山。

              乳品江湖有5大百億單品,而高端白奶又有金典和特侖蘇兩個百億單品,這在食品行業中并不多見。嘗到了旺仔牛奶帶來的市場紅利,旺旺也借機布局高端白奶產品。

              中商產業研究院數據顯示,2013至2017年,中國牛奶銷售額從921億元增長至1172億元,年復合增長率為7%,中國牛奶銷量呈現穩步增長的趨勢。

              就在業屆質疑“旺旺不旺”時,旺旺卻悄然布局高端純牛奶,力圖打造下一個百億單品。

              保存量、促增量,越來越多的巨頭跨界求生

              近年來,旺旺不僅大肆跨界,推出眾多周邊產品,并不斷放大IP勢能。但在食品主業上,旺旺不僅推出了瓶裝水,還推出了純牛奶以及功能飲料品牌。在多元化發展的道路上,旺旺越走越寬。

              水:近年來熟水品類異軍突起,連續三年市場增速保持全品類前列。2019年,旺旺瓶裝水新品——旺旺涼白開,在自動售貨機渠道首發。作為后來者的旺旺,顯然看到了涼白開的商機。

              售貨機:自2017年布局以來,旺旺自動售貨機小步快跑。目前全國鋪設4500+臺機器,點位涵蓋校、工廠、公園、醫院、寫字樓、游樂景區……

              功能飲料:借著功能飲料的東風,旺旺還推出了自有功能飲料品牌“剎”,并設計了不同的包裝規格。在眾多功能飲料品牌環伺之下,旺旺能伺機突圍而出。

              除此之外,旺旺針對女性職場的“莎娃SAWOW酒”、“邦德”咖啡/奶茶、草本植物飲料的“大口爽”、創意冰品“凍癡”等新品。

              當下,伊利在非乳品的業務上一步一個腳印,農夫山泉進軍農業,華潤怡寶加大全品類布局、香飄飄布局即飲茶……越來越多的企業不滿足于僅僅依賴傳統單品的內生增長,正式跨入“內生+外延”并舉的第二輪增長期。

              “保存量,促增量”成為越來越多快消品企業的共識,旺旺也正逐步擺脫旺旺就是旺仔牛奶+旺旺雪餅的認知,全面拓展品類布局。百億旺仔牛奶之后,旺旺的下個百億單品會是純牛奶嗎?你怎么看?

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