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              新手做飲料代理如何運作市場?

              2019/7/6 15:29:28 閱讀數:402 信息分類:飲料代理 編輯:潔潔

              如今的飲料市場不同于以往,追隨新生一代偏愛顏值的“視覺消費”以及獵奇有趣的“個性化消費”的多變需求,品牌的界限正在逐漸“模糊化”。而大品牌遭受重創的同時,也有一些小品牌憑借獨特的創意和個性包裝而在市場中脫穎而出,吸引了不少的消費者。然而,面對復雜的市場現狀,作為飲料市場重要存在的經銷商卻迷茫了,到底是選擇大品牌還是選擇小品牌,如何實現長久發展呢?

              一、深入了解市場的前提下實行單品突破市場

              作為飲料市場的代理商,不可能只做一種產品。但是,作為沒有什么經驗的新手代理,沒有什么資源同時開展多款產品推廣的時候,可以先選擇一款能夠作為經營核心的單品進行運作。利用單品突破的形式迅速形成市場的開發覆蓋率,完善銷售網絡的同時,提升品牌的影響力,為接下來的產品入市打下一個好的基礎。

              二、圍繞核心單品延伸新產品,形成產品群

              單一的產品對市場還是存在一定限制的,也可能會給市場造成“品牌即品種”的認知。此外,單一的單品勢單力薄,即使是成功突破消費者市場,但也必然會受到競品的攻擊,終可能導致全盤崩潰。因此,代理商必須進行產品組合,一方面是為了擴大市場覆蓋面,另一方面也是為了提升市場競爭力。

              其實,不管是新手還是經銷商,在開發市場的過程中,都會進行產品組合形成自己的產品結構。而針對如今的市場,代理商可以選擇大品牌或者實力相對較強的企業做產品結構的核心,再選擇一些符合市場、滿足消費需求的小品牌進行代理,實現產品之間的利益互補。

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